We are of two minds: Which one are you appealing to?
Making social change is tough business.
Social change is rooted in altering the structures of a social group or society. It happens when individuals or groups choose to go against social norms.
But by our very nature, people gravitate towards those norms, which makes our role as change makers ever more challenging.
This isn’t a newsflash for those of us working at the intersection of social change and technology. But it does underscore that we must work strategically – understanding the very tenets of human psychology and biology – that spur people to act and go against the current.
This is exactly why I co-wrote an ebook on the emerging science of behavioral economics and why it matters for the causes we believe in. A reaction to “rationality”— the concept that people use logic and reason to make the best choices for themselves — behavioral economics identifies social, cognitive and emotional factors that influence decisions. If you missed it, you can check out the ebook here along with 10 principles I hope you can apply to your work.
Further, I recently watched a fabulous TED Talk by marketing guru Simon Sinek. In his presentation, he dissects a biological model for why certain individuals, companies and organizations have truly inspired people to join them against the current.
He calls his framework the golden circle.
At the outer edge of the circle is “What.”
These are specifics about what we do – features, benefits, facts and figures.
(For my organization Sea Change Strategies, we might say: We build, transform and integrate online marketing, communications and fundraising strategies for non-profit organizations).
Then comes “How.“
This is how we do what we do.
(Sea Change - We are a multi-disciplinary company that works across organizational silos to do research, develop strategy and execute cohesive online campaigns).
In the center comes “Why.”
Sinek proposes that very few people or organizations know why they do what they do, or they fail to communicate it. And by why he means what is your purpose, your cause, your belief…
(Sea Change - We grew up believing that working to change the world is an imperative, not an option.)
The way most people think, act and communicate often goes from the outside of the circle in. But leaders who inspire people do so because of why they do something, not what they do.
Further, if you talk about what you believe, you will attract people who believe what you believe.
So where does the biology come in?
Sinek goes on to describe two major components of the human brain that correlate with the circle.
The first section is the neo cortex. It is responsible for our rational and analytical thought. It corresponds to the “what” section of the circle.
Corresponding to the “how” and “why” sections is the limbic brain, which is responsible for all of our feelings like trust and loyalty. The limbic brain is responsible for human behavior and decision-making (which ties into behavioral economics and why we don’t act rationally).
Sinek argues that when we communicate from the outside in people can understand vast amounts of information like statistics, features and benefits, but because of the make up of our brains that information doesn’t drive behavior. That’s what we do, not why we do it.
When we communicate from the inside out we are connecting directly to the part of the brain that controls behavior. First, you must inspire by why you are doing something, and then you give people tangible facts to rationalize their behavior.
In their book Switch, Chip and Dan Heath refer to this framework as the elephant and the rider. The elephant is the limbic brain. The tiny rider atop the elephant is the neo cortex.
While the rider might seem to have the control, she can easily be overpowered by the elephant and often is. But like Sinek, the Heath brothers argue that when we want to change things, we have to appeal to both - first, spurring the elephant, and then quickly telling the rider what you need her to do.
Many organizations are afraid to do what it takes to tap into the limbic brain, or spur the elephant. They worry about appearing less intellectual, less effective or overly dramatic.
But the reality is that the human brain is literally of two minds: Both sides compete for control, and the rational side usually doesn’t win.
So the next time you are crafting your message, hoping to inspire people to swim against the current with you, think about Sinek. People don’t buy what you do, they buy why you do it. A 12-point plan won’t inspire anybody. A dream will.
Alia McKee Scott is is a Web of Change Anchor, a leading thinker in online fundraising, and a principal at Sea Change Strategies, a strategic marketing research consulting firm.
“There’s nothing quite like Web of Change — it’s a thrilling convergence of dreamers and doers working at the leading edges of their fields, and all of them are doing their damnedest to catalyze the kind of change our world so desperately needs.”
Comments
Add Your CommentNo matter how fickle trends,
No matter how fickle trends, 2014 autum T station always not lack Karen Millen Outlet Plaid figure. The traditional color is still cause for joy, and minimalist black and white, eye-catching Karen Millen dresses orange and navy blue color was quiet even more refreshing. Plaid pattern Karen Millen Sale UK ancient timeless, many designers were given a completely new look.
They worry about appearing
They worry about appearing less intellectual, less effective or overly dramaticThis is a well written article on this subject. I have been looking at starting a new
Dexter Seasons 1-7 DVD Box Set
House MD Season 8 DVD Box Set
One Tree Hill Season 9 DVD Box Set
Home Improvement Seasons 1-8 DVD Box Set
The Closer Season 7 DVD Box set
Friday Night Lights Seasons 1-5 DVD Box set
Family Guy Season 11 DVD Box Set Region 2
of human psychology and
of human psychology and biology – that spur people to act and go against the current.I am exploring this topic for a report I have to write. You have good content and I would The Office Seasons 1-9 DVD Box Set
NCIS Los Angeles Seasons 1-4 DVD Box Set
2 Broke Girls Seasons 1-2 DVD Box Set
Psych Seasons 1-6 DVD Box Set
The Walking Dead Seasons 1-3 DVD Box Set
Sons of Anarchy Seasons 1-5 Box Set
Rules of Engagement Seasons 1-5 DVD Box set
diet dengan herbalife
This is often a beautiful weblog submit that i'm ecstatic you submitted doing it with the intention that everybody can research along with achieve knowledge from the big perception you've got led to on the web. I will clearly return on the amount one publish after that together with we do hope you've gotten a very good moment.
diet dengan herbalife
makanan yang sehat untuk diet
Hi there There. I found your blog using msn. It is a really well written article. I will ensure to bookmark it and return to read extra of your useful information. Thanks for the post. I will positively return
makanan yang sehat untuk diet
cara diet alami
That is my first time i am going post. I collected so many attention-grabbing issues in your web site especially its discussion. From the tons of comments on your posts
cara diet alami
Add Your Comment | Web of Change
http://www.ksaan7rf.com
سعودي انحراف
Wep
دردشة صوتية
شات صوتي
صوتية سعودي كول
شات سعودي كول الصوتي
Chat Voice
دردشة كتابية سعودي كول
شات كتابي سعودي كول
Chat Written
شات كتابي كام بنات
دردشة كتابية كام بنات
Chat Written
مدونة
شات صوتي
دردشة صوتية
سعودي
بنت ابوي
عسلي
كول
انحراف
كام
دردشة ادما
شات ادما
شات خليجي
ادما
Adma Chat
صيف كول
شات صيف كول
دردشة صيف كول
صيف كام
دردشة صوتية
شات صوتي
صيف
Chat Voice
خليجي
سعودي
كل العرب
صيفي
خليجي حب
شات خليجي حب
دردشة خليجي حب
دردشة صوتية
شات صوتي
خليجي
سعودي
الخليج
كويتي
قطري
اماراتي
عماني
بحريني
Chat Voice
عسلي كام
شات عسلي كام
دردشة عسلي كام
عسلي
عسلي انحراف
عسلي كول
عسلي اح
كام بنات عسلي
احلى كام
شات احلى كام
دردشة احلى كام
احلى
كام بنات احلى
خقق كام
شات خقق كام
دردشة خقق كام
خقق
كام بنات خقق
كامات
كاميرا
Cam Bnat
كام بنات
بنات كام
شات بنات كام
دردشة بنات كام
شات كام بنات
دردشة كام بنات
كام
شات كام
دردشة كام
بنات
شات بنات
دردشة بنات
بنات كول
شات بنات كول
دردشة بنات كول
عمان كام
شات عمان كام
دردشة عمان كام
عمان
كام بنات عمان
شات بحرين كام
دردشة بحرين كام
بحرين كام
بحرين
كام بنات بحرين
الشله كام
شات الشله كام
دردشة الشله كام
الشله
كام بنات الشله
صيف كام
شات صيف كام
دردشة صيف كام
صيف
كام بنات صيف
الامارات كام
شات الامارات كام
دردشة الامارات كام
الامارات
كام بنات الامارات
قطر كام
شات قطر كام
دردشة قطر كام
قطر
كام بنات قطر
وناسه كام
شات وناسه كام
دردشة وناسه كام
وناسه
كام بنات وناسه
حب كام
شات حب كام
دردشة حب كام
حب
كام بنات حب
فله كام
شات فله كام
دردشة فله كام
فله
كام بنات فله
دلع كام
شات دلع كام
دردشة دلع كام
دلع
كام بنات دلع
زين كام
شات زين كام
دردشة زين كام
زين
الزين
كام بنات زين
كويت كام
شات كويت كام
دردشة كويت كام
كويت
كام بنات كويت
سعودي كام
شات سعودي كام
دردشة سعودي كام
سعودي
كام بنات سعودي
خليجي كام
شات خليجي كام
دردشة خليجي كام
خليجي
كام بنات خليجي
شات صوتي
دردشة صوتية
chat voice
شات كام بنات الصوتي
دردشة كام بنات الصوتية
جمالك
العناية بالبشرة
العناية بالشعر
مكياج
ازياء
مجوهرات وأكسسوارات
أزياء الفنانات
أحذية وحقائب
طبخ بنات
فنون الطبخ
أكلات رجيم
سلطات ومقبلات
الحياة الزوجية
فساتين نجوى كرم
سعودي كول
شات سعودي كول
دردشة سعودي كول
سعودي كول 6666
سعودي كول 77
سعودي كام
سعودي انحراف
سعودي انحراف 180
انحراف كام
شات صوتي
دردشة صوتية
دردشه صوتيه
ميني كام
مني كام
دردشة حبي
دردشة
شات حبي
شات
حبي كام
حبي
دردشة صوتية سعودية
شات كام
دردشة كام
شات صوتي كام
شات سعودي
دردشة سعودي
الحب
شات الحب
دردشة الحب
حبك
شات حبك
دردشة حبك
حب
شات حب
دردشة حب
شات كتابي
دردشة كتابية
منتدى
منتديات
منتدى حبي
منتديات حبي
العاب
شات صوتي
دردشة صوتية
دلع
شات دلع
دردشة دلع
شات صوتي كام
شات سعودي
دردشة سعودية
دلع بنات
شات دلع بنات
دردشة دلع بنات
دلوعة
شات دلوعة
دردشة دلوعة
دلع سعودي
شات دلع سعودي
دردشة دلع سعودي
شات كتابي
دردشة كتابية
شات
دردشة
يوتيوب
اليوتيوب
فيديو
يوتيب
يوتوب
فيديوهات
كليبات
افلام اون لاين
افلام
تحميل الافلام
شاهد
شاهد اونلاين
موقع يوتيوب
اضافة بن كود
تعارف بلاك بيري
اضافة بن
اضافة بلاك بيري
منتدى
منتديات
منتدى دلع
منتديات دلع
العاب
لعبة المافيا
لعبة صبايا
العاب بنات
العاب فلاش
العاب جديده
العاب اون لاين
لعب بنات
Flash
Games
Flash Games
تحميل
مركز تحميل
مركز تحميل الصور
مركز تحميل الملفات
مركز تحميل الصور والملفات
تحميل الصور
تحميل الملفات
تحميل الصور والملفات
رفع
رفع الصور
رفع الملفات
رفع الصور والملفات
Download
رمزيات بنات
فساتين دانتيل
تسريحات ناعمه
تسريحات عرايس
فساتين نجوى كرم
رمزيات خقق
رمزيات بلاك بيري خقق
رمزيات بلاك بيري
رمزيات بي بي
رمزيات بلاك بيري حزينه
رمزيات بي بي حزينه
دردشة صوتية سعودية
شات كام
دردشة صوتية كام
دردشة صوتية
شات صوتي كام
شات صوتي
دردشه صوتيه
شات
دردشة
شات عيون
دردشة عيون
منتدى
منتدى عيون
منتديات عيون
منتديات
منتدى اسلامي
مواضيع عامه
مدونات الاعضاء
مدونات غرور بنات
قصائد
شعر
اشعار
خواطر
خواطر قصيره
روايات غرام
روايات طويله
روايات
قصص
قصص مضحكة
قصص اطفال
قصص واقعية
فساتين
ازياء
عالم الرجل - ملابس رجالية - عطورات رجالية - ماركات
تجهيزات العروس
مستلزمات العروس
عالم حواء
عالم المراة
عالم الاطفال
تسريحات
تسريحات شعر
مطبخ عالم حواء
مطبخ حواء
الصحة
ديكورات
ديكورات غرف نوم
نكت
نكت محششين
نكت مضحكة
صور
صوررومنسيه
كاركتير
مسابقات
السياحة
تصاميم فوتوشوب
صور للتصاميم
دروس فوتوشوب
شروحات فوتوشوب
ملحقات الفوتوشوب
ملحقات التصميم
الكمبيوتر
الالعاب الالكترونية
بلياردو
قيمزر
يوتيوب
YouTube
يوتيوب اناشيد
مقاطع مضحكة
يوتيوب اطفال
برامج المحادثة ومواقع التواصل الاجتماعي
توبيكات
الجوال
رسائل جوال
اخبار الفن - صور فنانين - صور فنانات - مشاهير
ثيمات ايفون
خلفيات ايفون
خلفيات ايباد
تعارف ايفون
برامج الايفون
برامج ايفون
العاب ايفون
العاب الايبود والايباد
برودكاست بلاك بيري
برودكاست
قروبات بلاك بيري
برامج بلاك بيري
العاب بلاك بيري
رمزيات بلاك بيري
ثيمات بلاك بيري
خلفيات بلاك بيري
قضايا
he Armani "clothing" is a lot
he Armani "clothing" is a lot of women and men in the workplace and confident economic boom of the early 1980,s .
blogsparcel || blogsphase || blogspitch || blogssoul || blogsstage || blogsstep || blogssuite || blogstale || compactblogs || easeblogs
9L0-518 exam guide || CQA
9L0-518 exam guide || CQA exam guide || 143-080 exam guide || 150-230 exam guide || 150-420 exam guide || QAWI201V3 exam guide || CPA exam guide || CPP exam guide || CAT-221 exam guide || CAT-380 exam guide
Post new comment